马化腾在腾讯早期做出的最重要的决定有哪些？

1.制定合适的股份比例

当时有人希望以出资份额决定持股比例，但马化腾坚决不同意。他表示自己的股份可以降到50%以下，避免独裁的局面，但是必须占最大比例，以免失去主导权，最后马化腾占股47.5%。马化腾组建的核心团队共五人，张志东研发，曾李青运营，陈一丹行政，许晨晔公司网站，马化腾全局。而由于性格和所长不同，每次开会基本上都会有很多矛盾冲突，五个人的会议上经常出现两种以上的声音，马化腾因为占据主导，可以控制局面，否则会导致效率低下、冲突不断。

2.中国电信的IM项目竞标失败

这不算是马化腾的决定，因为当时马化腾是想竞标成功的，只是最后被动失败了，但是后人看来这却是一个好的结果。

随着ICQ的使用和火爆，无数互联网从业者看到了IM行业的巨大商机，中国电信这样的大型企业也想来分一杯羹，发布了招标IM公告。马化腾看到后展开了通信软件的开发，并积极参加投标，甚至为了增加胜算找到了丁磊帮忙。不过很可惜，最后因为产品未能成型，惜败飞华公司，失去了一大笔经济来源，但是反过来想想，如果腾讯竞标成功，QQ就会交给中国电信运营，也就不会再和腾讯捆绑在一起。

3.对ICQ进行创新

ICQ本身有独特的魅力，但是于中国却有很大的局限性。首先是它的英文界面；其次是ICQ的操作门槛较高，使用者都是一些专业的网络从业人员；最后是用户信息都被储存在用户终端，也就是说，如果用户更换了一台计算机上网，那么其存储的大量信息都会消息，当时国民主要在网吧上网，肯定是行不通的。

马化腾推出的OICQ全部采用中文界面，操作简便，并将用户信息储存与服务器。虽然服务器给腾讯带来了很大的经济压力，但是这却是正确的一步，无论是对于QQ，还是今后的门户。

4.免费下载

OICQ没有太多的竞争力，刚开始没什么人用，但是有一天马化腾忽然把它挂在网上供客户免费下载并免费试用。因为当时的网络公司主要收益就是依靠出售软件，马化腾的原始资金也是这样来的，此举引起了不小的社会反响。大学生由于经济能力相对较低，很快被此举所吸引，OICQ用户多了起来。

5.最艰难的情况下拼了过去

QQ是腾讯当时的唯一产品，而市面上其他IM产品诸如MSN，ICQ都有强力的后台支撑，无需尽快赚钱盈利。对于腾讯来说，大量的用户使得服务器支出非常大，原始资本、第一笔融资都很快用完，甚至董事会同意卖掉QQ。可是QQ当时卖都卖不出去，马化腾最后才决定背水一战，所以这个决定也比较被动，也有点运气成分在里面。


6.对于投资商的选择近乎苛刻

对于投资商的选择，马化腾有着自己独到的见解，马化腾始终坚持一个原则，即投资商不能控股，企业运营必须由腾讯团队全面负责。

同时，马化腾还有一个见解是，优秀的投资商决不能只是带来资金支持，还必须拥有丰富的行业经验，能在资金和经营上对创业者进行全面指导。最重要的是，投资商必须有风险承担意识，对创业者进行长期和有规则的投资。

尤其是原则（投资商不能控股），马化腾一直坚持着，即使在经济最苦难的时候，这对腾讯影响很大。

7.建立收费渠道

腾讯推出了像会员、QQ秀等服务，这些服务很便宜，但也因为太过于便宜人们不愿意为了这么一点点钱去银行排队购买，因此建立方便快捷的付款方式非常重要。因此，马化腾积极接触中国移动广州分公司，希望其提供网络服务费用的代收费服务。当移动梦网推出时，马化腾是深圳最早得到消息的网络服务商，早早签订了合作协议，并且实现了整体运营的经济收益。

8、不迷信无线网络服务

马化腾认为互联网无线服务并非长久之计，不愿意被运营商们骑着鼻子走，逐渐减少腾讯公司中无线网络服务的比重，先后推出了QQ音乐、QQ短信铃声等其他服务。不久中国移动就开始了整顿，当时很多企业诸如搜狐就被中国移动处以罚款，腾讯则波及较小。
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9、选择在香港上市

事实上当时的承销商有13家，6家建议在香港上市，四家建议在纳斯达克上市，另外三家建议双线走，腾讯这也算尊重承销商的建议。

但更主要的原因是，香港上市公司的平均盈率虽然比美国低，但是美国互联网公司太多，也有太多竞争对手，美国上市对腾讯来说没什么优势。但是香港就不同了，腾讯是第一家在香港上市的互联网公司，且当时主要市场在本土，香港更合适。

最终腾讯确实做对了，回报很大

10.与AOL之争

感兴趣的人可以看看相关内容，这里就不赘述详细内容了。

简单来说就是AOL看到腾讯做的不错，而腾讯当时确实存在侵权行为，AOL打算敲腾讯一笔再挫挫锐气。而AOL在国际上已经打了几次这样的官司了，都胜诉了，而且对手都是比腾讯厉害的公司，所以腾讯可以说是凶多吉少。

马化腾面临两个选择，一个是私了，一个是官司，最后马化腾选择了官司。这个决定其实比较出乎意料，因为这是一场必败，结果不出所料，AOL胜诉。但是腾讯的敢作敢当和勇敢征服了大家，马化腾事后在采访记者面前无比坦然，而且大说特说，从腾讯取得的成就到腾讯将来的发展说个不停。主流媒体都称赞腾讯虽然败给了AOL，但是虽败犹荣，为中国企业做出了榜样，这样的企业才能走得更高更远。

腾讯此举，在国际上打出了名号，在国内也受到了热捧。